广告策略六：从权

    “索芙特防脱育发香波，‘中华预防医学会权威人证’，坚固毛囊，止脱好，防脱更好”——这就是“防脱权威篇”广告。

    生活需要有权威暗示、指导的“说服广告”。在如今知识日新月异与信息爆炸、人们追求个性独立的時代，个人只有依赖权威相信权威。“从权广告”就在如此的背景下幸运诞生了，广告为了增强其说服力，便利用权威暗示現象为自己服务。尤其是一些明星、歌星、有時甚至以演員扮演一些专家，在广告中发布权威消息。从权广告之所以有效是它抓住“人们不敢质疑专家之来历，只尊重其权威性之身份”的心理。因此，他们在广告中力图确立所提供产品及其承诺的高可信性，采用了科学监定，专家学者评价，消費者現身说法等广告策略。例如，舒肤佳肥皂广告就以“中国医学会认可”作为权威证明，佳洁士牙膏广告則使用“全国牙防组织认可”，沙宣洗发水則由世界著名“护发专家推荐”……。

    各种各样的认证、证言、检测报告、推荐、金奖等方法尽管不是什么新招，但它们能在消費者的心目中树立一个情感的支持点，使广大消費者认同和认可其产品、品牌的可信度和可靠性，以达到促进消費者购买行为的目的——能够抓到老鼠的便是“好猫”。

    广告策略八：从性

    记得一支电动牙刷的广告是这样的：“你想进进出出享受触电的快感吗？”，广告的最后是“永远不会弯曲、疲软的牙刷”。

    性总是人们最感兴趣的话题，近几年，品牌命名上“性销”流行，如宝洁沐浴露“激爽”（Zest）――稳秘的“性销”，辉瑞公司的“伟哥”（viagra）等等，均有挥之不去的“性销”情节。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。大凡这些“性销”产品虽有哗众取宠之嫌疑，但都会有较好的市场业绩。在中国市场上往往越有歧义的商品销售得就越好。大家一定不会忘记“一品堂”芦荟排毒胶囊的“我要、我要”广告，更不可能够忘记被媒体漫骂的最终被停播的“雕牌”洗衣粉“泡了吗？漂了吗？”的“性幻想”式的广告。

    “从性”广告在欧美资本主义国家非常常见，特别是在化妆品、珠宝、服饰、香水、女性用品等产品类别的广告上运用较多，他们一般采用在品名上隐含色情意义或在广告的创意上实行“性幻想、性暗示”，在我国一般比较少或者不允许传播。有“性幻想、性暗示”无疑为产品增加了有力的卖点和比较大的推广力度，从而能够锁定了目标人群达到良好的市场绩效，如“激爽”沐浴露超出沐浴本身上升至“欲望之水”。但是不能凡事都往“性”上挤，不要为了出奇制胜的市场效果而以损害社会道德为代价，一定要把握其“度”，注意广告的品位与格调。

    “八从”广告策略只是为了分析研究的需要，并非各自为政，总之，广告是一个神奇的魔方，广告的策略多姿多彩，广告的行销方式浸透着种种机智和谋略。“水无常形，市场无定势”——广告策略亦是如此，组合、嫁接、借鉴无所不能，不断创新，不断探寻，不断发展，广告就会产生更强大的威力更有效的品牌力和销售力。

    黄志东，男，综合实战型职业经理人。联系电话：13826137615，电子邮件：hzd615@126.com