广告策略四：从贪

    酷热的夏天，消费者最希望得到的就是“凉爽”感，因此就有了“蒙牛绿色心情，这个夏天冷冰冰”的广告语，同时诞生了琅琅上口的“冷冰冰”说唱词，以rap说唱的快节奏，形成对消费者听觉的冲击力----“贪凉”的消费者是要吃冰淇淋的!蒙牛绿色心情冰淇淋正是抓住消费者“贪凉”(贪吃)的本性，大卖特卖他的产品；而铺天盖地的“脑白金”广告这样诉说，“今年过年不收礼！收礼还收脑白金！！”。“脑白金”属保健类产品，它满足了老年人“贪健康”的需求，而健康是永恒的主题，特别是现代社会，所以其销售经久不衰。

    贪吃、贪健康、贪美、贪权、贪钱、贪玩......贪婪也许是人的本性、共性，欲望与贪婪往往只有一步之遥。广告人的精明就在投其所贪。在年青一族尤其是年青女性，则表现得特别“贪美”，否则怎么那么多人愿意为了美丽而挨刀、节食、散尽千金，所以索芙特瘦身美体产品一句“停用还会瘦，见好就要收！”，竟让无数爱美女子心动。当大明星张柏芝一句“为什么不用索芙特？”更是让肥胖一族因为“贪瘦”而趋之若婺。

    广告策略五：从洋

    几十年前，鲁迅先生便讨论过中国人的“自信”问题，时至今日，相当一部分中国人还是没有自信心，对国货一概信不过，“月亮总是外国的圆”的心态依然存在。当提到饮料，娃哈哈、健力宝算老几，可口、百事才是老大；谈及快餐，麦当劳、肯德鸡顺口溜出，马兰拉面、好象没有听过?论起日化产品，宝洁、联合利华、欧莱雅才棒，隆力奇、索芙特又是谁?……很有些上帝，老外的品脾能如数家珍，但士生土长的品牌在脑袋中是没多少甚至没有印象的，实在是可怜可悲。

    在“月亮总是外国的圆”的消费心理作用下，便有了“从洋”广告的诞生与存在的空间。所以，你可以看到非常多的产品都是“进口”品牌，印象最深的是有一年中央电视台3。15揭露丹麦高档音响“香武士”，是一个地地道道的中国货，而非“丹麦”进口产品。在日化美容院线，几乎都是美国、法国、英国、德国、日本等“品牌”产品，让你如云如雾；而在90年代初期“VCD”异常火暴的时候，所有的“VCD”机芯宣传都是SONY和飞利浦的。

    为了满足消费者“从洋”的心态，企业在注册时就特意到国外“注册”，然后回到中国便成为“海归”。在这个崇洋媚外的心态作祟下，许多企业的电视广告和平面广告就不得不传播自己的国际背景、国际研发、国际技术、国际销售、国际服务。如近段时间宣传比较火暴的易生。印地安生发产品，大肆宣扬其是韩国十大品牌产品。

    广告策略七：从懒

    人类懒惰、享乐、纵情等等是市场最根本的需求之源。为了讨好懒惰的人心：汽车诞生了，各种各样的机器、电器发明了……雀巢“速溶咖啡”的概念提炼与产品面世，是最典型的“从懒”广告策略创意与执行，因此雀巢“速溶咖啡”还在人们的心中留有“懒太太”的形象！因为其广告初期在广告上一再强调省时、快速、方便、经济的作用，而没有带给人们温馨的感受。

    人是懒惰的，所以总是希望有满足“懒惰”的产品，于是你可以看到买到吃到什么康师傅“方便面”，可以看到买到使用好太太“凉衣架”、巧媳妇“电饭煲”，感冒了可以吃“黑加白”而不用思考——白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香；到发廊里去洗头焗油既费时间又花钱而且特别费劲，于是舒蕾、飘柔等有了“洗发、焗油二合一焗油洗发露”，而舒蕾正是凭借红色的“焗油洗发露”坐上国内洗发水的头把交椅。