所以说，越俎代庖、反客为主的咨询公司与企业合作注定不会长久。

    其实外脑更应该像老师，毕竟而且还是手把手、一对一的家庭教师，毕竟授予鱼，不如授之予渔。比喻成老师，那意思就是：师傅领进门，修行在个人！在合作期间，企业更应该多学习，只有学会“捕鱼”的本领，才能更好跟上市场竞争的变化。其实一个金牌老师也不能说他教出来的学生个个都能考上清华北大，学生学得不好，或者天生的资质就差，责任可不能推在老师身上啊。

    经销商要正确认识外脑，有些时候不是外脑不行，而是环境和经销商本身的原因。外脑更多的只是催化剂，但经销商却希望他们是包治百病的灵丹妙药。这是认识上误区。

    外脑的情况

    经过多年从无到有、从小到大、从乱到治的过程后，我国咨询公司开始分化了，出现了细分市场和针对细分市场分化出的各类专业型公司，咨询公司变得更专业，更细化。

    在我国，目前在咨询公司专业程度及操作水平与职业操守也是“鱼龙混杂”，“短板”也显得又多又碎。这与其发展年限短有直接的关系，比如为了生存，业务设置“小而全”，经营上“撒胡椒面”，看似什么都能做，实则什么也不精；甚至出现“拿着锤子找钉子”的现象，即部分咨询公司未来了顺应自身的专业资源及快速的与服务客户签约，不管企业又什么问题，都把问题向自己最擅长的专业方面界定。

    在日益专业化、细分化、强调“精耕细作”的咨询市场里，极易因为缺乏核心竞争力而被淘汰出局。

    经销商找外脑就像是一场婚姻，只有前期摸清底细，做到知己知彼，才能把婚结。盲目的“闪婚”“闪离”，对双方都是有伤害的。所以说，咨询的成功是双方的成功，失败是双方的失败。

    经销商在“结婚”前，先问一下自己：你准备好了吗？