能够提供销售人员展开业务的良好机制。

    第二步：经营自己——做优秀的销售人员

    无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。

    第三步：提升自己——做成功的销售人员

    优秀不等于成功。

    成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。

    成功的销售人员具有让自己满意的艺术。

    十、业务人员必备的5个条件

    ▲正确的态度

    ▲自信（相信销售能带给别人好处）

    ▲销售时的热忱

    ▲乐观态度

    ▲开放的胸怀

    积极

    关心您的客户

    勤奋工作

    能被人接受（有人缘）

    诚恳

    十一、业务人员必知的5个观念

    ▲信息观念

    本企业的销售目标

    本企业商品的有关知识

    掌握市场供求态势及其发展趋势

    掌握竞争对手的情况

    本企业的营销策略

    ▲竞争观念：

    质量的竞争

    价格竞争

    服务的竞争

    ▲时间观念

    计划安排自己的时间

    ▲效率观念

    力求少投入，多产出

    ▲教育观念

    努力学习

    十二、业务人员成长的6大法则

    ▲将自己的优势磨成一把尖刀

    ▲以“好眼光”来跨过入业的门槛

    ▲在公众场合证实自身的存在

    ▲在变动中寻求攀升的阶梯

    ▲在实践中赶超学习的榜样

    ▲在冒险中坚持创新和求变