二，二十世纪九十年代：追求品质生活的十年

    整个九十年代是中国市场经济从迷茫走向清晰，从摸索走向确定的十年。

    这个十年的开局以保健品为绝对主角，经济稍显宽裕又缺医少药的国人太容易相信“神秘配方”的吹嘘，太阳神口服液、飞龙延生护宝液、三株口服液等保健品在九十年代上半期相继粉墨登场，名噪一时，成为当时市场最活跃的代表性产品，饱和竞争的保健品行业培育并形成了中国最早、最成体系的市场营销理念。

    不过，消费者是冲着这些产品的药用价值而去的，而生产厂商更看重它们的快销品属性。两者理念相悖，两者的结合成就了行业的辉煌，也成就了行业的衰落。

    直至九十年代末二十一世纪初，史玉柱的脑白金制造了保健品行业最后的疯狂。

    这一阶段，中国人开始重视生活品质的进一步提高。社会经济的发展，催生了传呼机市场，人人腰间一个传呼机也催生了街头电话亭林立，成了那个时代的标志。

    随后到来的1997~1998年间，中国经济出现了一个非常有意思的分水岭，之前是供不应求的卖方市场，这之后转变为供大于求的买方市场。这直接源于1992年之后经济的高速发展，1994年前后的通货膨胀，并与1997年东南亚金融危机有直接的因果关系。

    市场上的热产品，也在这里出现了一个巨大的分水岭。

    九十年代的前半段，海尔、海信、长虹、创维、TCL、格力、美菱、荣事达、万家乐等实力雄厚、占尽先机的企业大卖彩电、空调、冰箱、洗衣机、热水器等大家电，成了整个市场的统治者，家家户户汹涌而来的需求让这些热产品盛极一时，企业甘之如饴，也顺理成章地成为各大媒体关注的焦点。

    但是，以1996年长虹彩电率先掀起疯狂价格战为标志事件，中国家电行业整体进入市场饱和阶段，随着1997年东南亚金融危机爆发，中国经济全面进入买方市场。

    ——商品滞销，生意难做了，这标志着游戏规则发生了改变。此时，一个符合定位理论，依靠产品差异化创新才能成为热产品的战略竞争时代到来了。此时，我们才能看到真正的热产品。

    为了满足新的细分市场——全国人民新的“家庭影院”的需求，1996年下半年，新产品VCD出现了，一夜风起的上百家VCD企业持续数年的竞争中，万利达、新科、爱多三家纵横市场，其中爱多又以价格战横扫千军。

    几乎也在1997~1998年间，做鸡毛掸子起家的格兰仕免费引进了全球微波炉生产线，为全球品牌代工后的剩余产能，生产属于自己的格兰仕微波炉，这样的路径，必然以大规模、低价格为核心竞争力，与VCD的降价竞争一样，二者价格都从3000多元降到了数百元，企业血腥残杀，消费者渔翁得利，过去的奢侈品如“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”。

    这时，中国人的生活品质已全面提升，家电市场基本饱和之后，饮料行业开始风起云涌，可口可乐、百事可乐、娃哈哈、乐百氏、统一、康师傅、农夫山泉，在中国所有大中小城市都能看到它们的产品挤满了每一个零售终端。