对于这类客户，严禁营销人员花费太多的时间、精力消耗在这类客户身上，因为这类客户现阶段不会购买，企业不会有任何业绩和利润；所以营销人员应该将更多的时间、精力花费在那些马上就要购买产品的潜在客户身上，这才是营销重点！

    对于这类客户，营销人员只需要保持正常沟通和交流；等到哪天客户迫切想要购买产品，变成第一类客户时，营销人员才能将重心转移到他们身上来。

    对于第一类客户，也就是马上就要购买产品的客户，我们就应该采取“三种价格相结合的价格策略”。

    第一种价格是我们的统一报价，这个统一报价是公开的，针对所有客户都适用的。

    第二种价格是我们的统一成交价，这个价格就相当于是企业正常状态下的“最低成交价”。对于现阶段不会马上购买产品的客户，我们实施的价格策略主要就是第一种价格和第二中价格。

    第三种价格是我们的“实际成交价”，这个价格笔者定义为“限时抢购价”。即：企业针对那些现阶段马上就要购买产品的客户，给出的一个优惠采购政策。要求客户在限定的时间范围内，购买产品可以得到更大力度的优惠；超出这个规定时限，则价格恢复到第二种价格，或者是比优惠期的价格要高一些的价格。

    这样的“三种价格相结合的价格策略”，在实践中非常有用。举例来说：

    某产品，统一报价20000元/套；

    统一成交价15000元/套；

    限时抢购价10000元/套。

    这样的一种价格策略：

    1、统一报价和统一成交价较高，保证企业有足够的利润空间和价格谈判空间。

    2、限时抢购价明显低于统一成交价，有助于最大化的吸引、诱惑那些现阶段就要购买产品的客户注意，抢占最大化的市场份额。毕竟，对于营销来说，“签单了就是成功，没有签单就不能称为成功，即便我们跟踪这个客户非常紧密，客户采购意向非常强烈，但是只要没有签单，那么都不能算是成功和业绩”。

    3、限时抢购时间一过，价格必须重新调整或者恢复过来，这样有助于更好的维持企业的正常价格体系和合理利润空间，预留出来下一拨降价的利润空间；同时，超过期限就恢复价格，有助于提高企业在客户心目中的公信力，避免让客户产生“你们这个产品，价格本来就应该这么低”的念头。

    4、限时抢购期间，客户如果还没有下定决心要购买，那么要么说明客户根本不着急购买产品，要么说明我们的高、中、低档产品都不符合客户需求，“强求无用”，自然我们就不用那么密切的去和这个客户联系了。

    特别说明：此种价格策略，非常适用于那些成本优势明显、期望通过规模扩张实现规模效益的中小型企业、新兴企业！