22条商务谈判基本原则和要求

    7、对谈判对手的提议可以采取开放的态度，但同时应维持非随诺和给予简单否定的局面．

    8、在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让．

    9、假如你无法单独从谈判中独得利益，则设法与可获共同利益者联手或结盟．

    10、切忌轻视谈判对手．在谈判之前，应先设法了解他们的动机、心绪、态度、目标、强处、弱处，以及道德感．

    11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同．

    12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用．

    13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多．

    14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能．