对消费者而言，他们接受你的产品（品牌）信息是下意识的。而绝不是像在MBA课堂上那样跟老师来回讨论那些复杂的公式和模型。他们记住你，是因为按照他们的简单逻辑来联想起来的。

    比如，乔丹代言耐克运动鞋，他们就记住了。因为乔丹是著名的篮球运动员、是典型的穿运动鞋的人，他所穿的鞋是耐克的，肯定是不错的鞋，这既利于提高耐克的形象，又利于加深对耐克的印象。然而，刘翔代言一个香烟品牌，绝大部分人却记不住。因为，逻辑太牵强了，消费者没有意识和精力去把这互不相干的人和物联想在一起。

    美国权威品牌专家特劳特一再强调，我们不要试图改变消费者脑子里固有的思维模式，那是件徒劳无功的事情。我并不推崇美国佬，但我也不能排斥人家的正确观点。他就是告诫人们：营销一定要围绕消费者的简单的思维逻辑来做，而不是把复杂的、牵强的东西强加给消费者。懂得这一点，我们就知道不讲逻辑或逻辑牵强的危害了。下面，我们再看看那三条广告。

    首先是防盗门广告。

    这条广告最大的问题就是支撑点和卖点之间的逻辑太牵强。仔细想想，“因为名牌，所以安全”是有一定道理的，因为名牌产品的质量一般情况下还是高于杂牌货。但问题是，名牌的防盗门多去了，光讲“名牌”肯定难以打动消费者。况且，这个品牌和“盼盼”防盗门相比，知名度根本不在话下。

    对防盗门而言，诉求“安全”是对的，谁都不希望买回去一个“不安全”的防盗门。但“名牌”和“安全”不能直接建立联系，也就是“名牌”不能作为“安全”的第一支撑点。如果这条广告略改动一下，用广告片80%的篇幅解释这防盗门的安全技术（如5重保险锁、钥匙孔密码保护等）和钢板的牢固程度（如无焊接钢板、高防弹系数、高耐撞击系数等），然后再讲“因为专业，所以安全”，也许好得多。这样，至少消费者会明白它到底有多“安全”。

    再看看糖浆广告。

    这条广告“老虎追女人”的故事情节倒是很容易让人记住的。但人们记不住品类名称和品牌名称。如果换一个产品，也许这个创意还行，比如猫食。人们常说“照猫画虎”，总是在猫和老虎之间建立一种联系，民间还流传很多关于猫和老虎的故事。那么，一个威猛的野生动物（老虎）都爱吃的猫食，肯定是好的猫食，如果你有一只爱猫，看到这条广告，也许真的去买了。

    然而，对人喝的止咳药品而言，这个创意就牵强了，根本建立不起任何联系。而且姑娘被老虎追赶的镜头带来很多负面的联想，消费者没准因此而对这个产品的品质产生质疑――“喝了，也许要我的命”。所以，不得不说这个创意有问题。

    最后是乳酸饮料广告。

    这条广告，更离奇了。一个酸酸甜甜的乳酸制品、一个要喝进肚子里的休闲饮料和皮肤病（青春逗）到底有何相干呢？恐怕，少女们因为青春逗而买那个饮料吗？再说，广告也没有讲这个饮料能治青春逗啊！

    创意者可能想表达一个“酸酸甜甜”的心理感受：对女孩子来讲，长逗逗是多么糟糕的事情，但可以化险为夷，把它化妆成脸上的一种打扮。