他们一般在第一次接触中会提出和涉及到哪些问题？我应该做哪些准备才能展现本项目的优势和特点？

    在第一次交往中如何阐述清本项目的价值，既引起投资方的兴趣，又进行必要的火力侦察，为后续谈判打好基础？

    应该提起注意的是：这些战略设计的内容是不要写进商业计划书的。

    误区之四：缺少对中小企业融资方案的比较性选择

    尽管国内的中小企业融资渠道还不是很健全，但渠道还是比较多的。主要有：

    1、合资、合作、外资中小企业融资渠道；

    2、银行及金融机构贷款；

    3、政府贷款；

    4、风险投资；

    5、发行债券；

    6、发行股票；

    7、转让部分经营权；

    8、ＢＯＴ中小企业融资；

    9、民间中小企业融资；

    10、通过阿里巴巴和陶宝网利用商业信誉中小企业融资。

    对以上多维的中小企业融资渠道进行深入的比较与选择，可以有效降低中小企业融资成本，提高中小企业融资成功率。通过上述途径得到的发展资金可以分为两类：资本金和债务资金。

    其中的债务资金不会稀释创业者股权，而且可以有效分担创业者的投资风险。

    如果采用出让股权的方式进行中小企业融资，则必须做好投资人的选择。只有同自己经营理念相近，其业务或能力能够为投资项目提供有商情价值的渠道，或者有效地战略指导的投资才能有效支撑创业企业的成长。

    因此，创业者一定要加强对中小企业融资信息的收集与整理，在掌握充分情报信息的前提下，才能做出最优的选择。

    误区之五：过度包装或不包装

    有些创业企业为了中小企业融资，不惜粉饰财务报表、甚至造假，进行“包装”中小企业融资。这是不应该的。其实，财务数据脱离了企业的基本经营状况。明眼人是一眼就能看穿的。

    但也有另一种情况，有些创业企业认为自己经营效益好，应该很容易取得中小企业融资，不愿意花时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，而是企业的发展前景及企业可能面临的风险，更看重的是企业团队带领员工战胜风险的能力。对此，企业的主要领导应该有一个清醒的、理性的认识和思索。在理性思路的前提下进行适度包装还是必要的。

    误区之六：缺乏资金规划和中小企业融资准备

    企业中小企业融资是企业发展过程中的关键环节，创业企业要获得快速发展，必须要有清晰的发展战略，并要从里到外营造一个资金愿意流入该企业、能够流入该企业的经营格局。