“销售额=单店的平均销量×铺货的店数”一个很简单的乘法，企业要做的事情就是尽量的把自己的产品铺在尽量多的店里面。铺货的店数，需要企业的销售网络去做。所以扩大铺货店数的关键，一个是“搭对了船”，进了一个快速发展的渠道，事情就会变得像做乘法一样，可能一下子就有几百个、几千个店卖你的东西；另外一个是企业的网点以及销售队伍的数量要尽量的多。

    中国市场上的渠道集中，在消费品领域，渠道越来越集中，在其他领域也是一样，整个的大趋势肯定是所有行业的渠道都会越来越集中。

    中国的超市业态在爆炸式的增长，整个国民经济每年只增长8％－10％，但超市这几年是以72％、65％、52％的速度在增长，全国前40多家商业连锁机构，但是却占有近全国销售总额40%，每家商业连锁机构都有数千家销售网点。实际一个中小企业，如果进了任何一家商业连锁机构，企业可能一下子就拥有了几千家销售商。所以说营销不难，只要找到了合适的渠道，突破它，攻占他，东西也就卖出去了。