销售谈判
销售员的七道销售难题
2010-03-25 14:05  浏览:186

什么时候重过程?什么时候重结果?什么事情重过程?什么事情重结果?这都是强弱原则之分的。

    如果事情的关键考量指标是过程重于结果,我们就重在过程;反之,亦然;如果事情的关键考量指标既有过程,也有结果方面,那就一个都不能少。

    当然,这还有一个企业的关注风格和考量倾向问题。如果企业的关注风格是考量过程,那我们就重在过程;如果企业的关注风格是考量结果,那我们就重在结果;如果企业的关注风格是既考量过程又考理结果,那我们就既得重过程也得重结果。

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