目前，舍得网正在积极运作第三轮融资，公司估计到2010年底，用户数就可以达到1000万。

    舍得网目前的规模并不算大，用户还只有200多万，马健并不担心自己的盈利能力。“从投资人的角度，他们一方面看你怎么算，另一方面看你有没有赚过钱。”处理闲置物品在国内并没有成功的案例，马健的底气来自其多年来的从业经历。

    程序员出身的他，此前供职过七家公司，从寻呼机到手机、SP等。即便舍得网，也已是他的第二次创业，上一次创业因为团队问题坚持了不到一年。这次，马健找来了自己的老同事一起创业。从2007年底开始，一路上虽然磕磕绊绊，但也走过了两年多。

    2008年奥运会之前，因手续问题舍得网险些被叫停，这一停最短就是一个月，所幸在投资人的帮助下顺利过关。随后借着经济危机的契机，舍得网在交易量上有了突飞猛进的发展。不过2008年底，最大的问题摆在创业团队面前，很多老用户反映在舍得网上找不到可交换的物品，一些高端用户正在逐渐流失。

    “我意识到我们走偏了。”马健意识到，传统二手交换模式必然会走向低端化“怪圈”，必须为留住更多的高端用户找到新的刺激点。

    于是，舍得网重新整理了思路，将“两头”用户作为重点：一类是有大量闲置物品，但并不希望去交换二手物品的高端客户，舍得网给他们提供大量的新品低价换购服务；另一类不想花钱的用户就可以通过交换平台，换到自己需要的物品。“一旦抓住这两类‘极端’用户，中间大量的用户自然也就包进来了。”

    这一转变和调整，在马健看来就像捅破了一层窗户纸。新模式不仅给老用户处理闲置物品找到了价值实现的途径，也为公司带来了获得更大收益的可能。

    相比淘宝网等大型电子商务网站，舍得网的交易成功率很高，达到90%，而这其中约九成的交易都是通过舍得券完成。为了激励用户在网购之前先上舍得网，舍得网通过注册、舍出闲置物品和在社区里完成任务等多种方式，帮助用户获得更多的积分或舍得券，把舍得券的功能发挥到最大。

    “舍得网目前能带来的用户和交易量，相比京东商城的总量还微不足道，反倒是基于这种合作活动，京东商城给舍得网带去了不少用户。”京东商城市场部相关人士透露说。在投资方SIG看来，与大型电子商务网站相比，舍得网目前所能提供的用户和流量可能是杯水车薪，但随着电子商务的发展，会有更多的购物网站出现，他们都可能是舍得网的合作者。    

    显然，如何提高用户的规模仍是舍得网目前最重要的问题。“因此，舍得网一直坚持‘小步快跑’，不变或者变得太快都有可能死掉。”马健说。对此，海纳亚洲的投资负责人王琼认为，舍得网给用户提供了一种新鲜的交易体验，换物过程就像是做游戏。但是网站的不断改版和模式调整也会给人不稳定的感觉；整个流程的公平性、平衡性上还需慢慢摸索。

    目前，无论国内还是国外，舍得网都还没有直接竞争对手，这是公司的一个优势，同时也是最大的风险。嗅觉灵敏的大公司也在密切注意着各类模式的创新。马健透露，早在王雷雷投资前，腾讯公司的相关部门就已经跟舍得网有过接触。站在电子商务的“前一站”，马健说，自己并不害怕被大公司收购，也并不介意股权被分散，“公司只是个壳而已，关键是事情本身。” (本文来源：中华人民共和国企业家作者：张宁)