专业的人做专业的事

　　2006年，设计师出身的吴芳芳拥有了自己的童装品牌“摩登小姐”，2008年底，她开始在淘宝上做店铺，当月销售12万元。虽然卖的是和线下经销商一样的价，但是2009年4月订货会上，经销商和她叫板要求她停下电子业务，并以不订货要挟，围巾搭配图片吴芳芳痛下决心“砍断”了全国的100多家童装实体店，由此留下了1000多万的库存，账上资金仅有20万。

　　带着一屋子的库存，绿盒子决绝地进军电子商务。为此，吴芳芳和她的助理甚至抵押了各自唯一的房产。仅仅两年，绿盒子旗下的第一个子品牌“白色卫衣Miss de Mode摩登小姐”成为一个在业内及消费者心中具有相当影响力的童装品牌，此后相继推出两款品牌，照样成功位列童装市场的前茅，销量大好，绿盒子跃升为淘宝上的第一童装品牌，以至于当投资商要他们列出销量相当的竞争对手时，他们想了半天，回答是“没有”。

　　近年来，一些网店似乎成了假货泛滥的地方，一些品牌也不可避免地成为别人山寨的对象，绿盒子旗下的品牌同样不能幸免。今年，淘宝高举打假旗后，一些知名度文具盒图片高的店铺也在一夜之间关闭。

　　为了防止山寨，绿盒子旗下的品牌都采取了快销的方式，还没等别人来得及抄袭，就下架了。此外，他们还在图案设计上动足脑筋，增加别人的仿单成本。

　　主抓设计的吴芳芳非常看重产品的设计，她说：“我们从客户数据中看出，客户中有来自香港、马来西亚等地的，买家构成非常国际化，我最近聘请了一位香港设计师成为设计总监，让我们的童装在设计上更具国际元素。”

　　不打折不海投广告

　　1.2亿的巨额融资，这笔钱怎么花成了最大的悬疑。按照很多投资公司的思路大手笔地砸广告，增加市场知晓度，是比较通行的做法。但吴芳芳没有这么做。今年流行靴子图片在完成第一轮融资前，她每年的广告费占所有收入的比例不超过8%。2010年8月，绿盒子推出一款新品牌仅仅三个月，就拿到了淘宝的销奖，月销量破百万，但该品牌的实际推广费只用了80万。据一位淘宝大学的老师讲，在淘宝中要推广成功的一个店铺成本是1500万至3500万，绿盒子无疑又创造了一个奇迹。

　　去年1月至9月，绿盒子的ROI(投入产出比)竟高达1比12。一开始，投资商觉得不可思议。但经过调查后，他们相信绿盒子竟然真的能事半功倍。在投资商的一再要求下，他们不得不将广告投放增加到18%至20%，但对于投放硬广，吴芳芳有自己的态度。女式衬衫图片有富二代携3000多万进军电商，照样惨败而归。“钱不是这么烧的。”吴芳芳坚持钱要用在刀刃上。