首先，没有锁定竞争对手并与其有效区分。从定位的几个方向看，我们没有看到霸王凉茶与竞争品牌有什么本质的区别，既没有开创一个子类，也没有站到王老吉的对立面。无论在配方上，还是在包装上，都没有太大差异，给人感觉它仅仅是“又一个凉茶品牌”而已。再加上“霸王”带给人们的“洗发水”印象可能会导致这个饮料“不太好喝”。

    其次，消费者难以感受到你的不同。“中药世家”、“防脱”的定位在其洗发水上，消费者确实能够感受到，甚至他们让成龙代言它的品牌时，成龙也谈到了自己的使用体验。然而，饮料却与洗发水有着本质的不同，你的“中草药凉茶”与王老吉、和其正等现有品牌到底有多大区别，消费者可能真的难以感受到。这就是个大问题。

    再说，霸王的“中药世家”已经被定位于“防脱”，消费者觉得“霸王”就是擅长在洗发水这个领域解决人们的头发问题。因此，消费者很难相信它的“中药世家”还可以做出好喝的饮料。这就是典型的偏离自己的优势导致定位不可信的行为。

    三、向无关联行业延伸最好启动新品牌

    笔者百思不得其解的是，霸王做“去屑”洗发水都用“追风”这个新品牌，为什么做饮料却用“霸王”来直接延伸呢？

    也许中国很多企业的一种误解同样影响到了霸王。那就是：新品牌创建成本太高，老品牌延伸效果最快。

    其实不然，事实可能恰恰相反。我举两个例子，大家就明白了。我想问大家：有多少人知道伊利水饺？再问大家：有多少人知道思念经营什么产品？答案是不言而喻的。几乎没有人不知道思念经营水饺，而很多人却不知道伊利还有水饺。

    其实，伊利水饺和思念水饺，都是在1997年上市的，自从经营时间的长度来讲，两个品牌是一样的，都经历了十多年的沧桑。然而，今天的事实证明，作为乳品行业的老品牌，“伊利”延伸到水饺没有太大的发展，而更加聚焦于水饺的“思念”却做到了这个品类的第一。即便伊利早在2002年就开始启用“领鲜”这个副品牌，但始终难以割舍“伊利”的影子，至今不是“思念”的对手。

    伊利是什么？在国人眼里，伊利就是牛奶、奶粉，顶多再加个冰淇淋。人们难以接受伊利还是个水饺。我们做一个假设：假如早在1997年刚起步的时候伊利就用“领鲜”这个品牌，成立独立的分公司来运作水饺市场，再嫁接“锡林郭勒羊肉”、“科尔沁牛肉”等内蒙古固有的资源优势，会有怎样的结果呢？而且与思念水饺形成对立，在消费者心智中建立“思念是猪肉水饺（非清真），而领鲜是牛羊肉水饺（清真）”的认知，又是怎样的景象呢？答案也似乎不言而喻。

    所以，做品牌不是简单的延伸名字，而是建立一种独特的价值，在消费者心智中代表一个品类。

    霸王也许会提出很多大品牌延伸的案例来辩解自己是对的，但是常理和特例总是有着本质的区别，我们不能用特例来代替常理。雀巢咖啡从粉状咖啡向液体咖啡延伸、立顿红茶从粉状茶向液体茶延伸，都可以称得上理所当然的行为，与它的品牌定位没有什么冲突；然而，“霸王”从洗发水向饮料品类延伸就有问题了。因为，它有很多认知障碍。正因为有这种认知障碍，它们的“大哥”联合利华就用很多独立品牌来运作不同的品类，比如：做冰淇淋用“和路雪”、做茶饮料用“立顿”，甚至做“去屑洗发水”都用“清扬”，而没用“夏士莲”。这是值得学习的。