7要

    1.力求表述清楚简洁。

    2.关注市场，用事实和数据说话，

    3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

    4.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略

    5.在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

    6.充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

    7.要声明公司的目标。

    7不要

    1.对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感

    2.数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

    3.导向是产品或服务，而不是市场。

    4.对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

    5.选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

    6.忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说"销售在未来两年会翻两番"又或是在没有细则陈述的情况下就说"要增加生产线"等等

    7.没有仔细挑选最有可能的投资者，而是滥发材料。

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