上海意慧婴儿用品有限公司董事长王志贤表示，与出口相比，他们内销的利润要高出10%；要是为国外企业代工，对方的售价至少要比他们的出厂价再高出35%。

    二次创业，要不要“贴牌”？

    众多的外向型企业，一方面对内销有着浓厚兴趣，另一方面在大集团对接时却又疑虑重重。关键在于，到底要不要贴牌。

    原本，拥有自主品牌和更大利润，是企业对于内销市场的憧憬。欣蔚刺绣家纺公司在与联华对接后，公司负责人黄蔚就算了笔账：世纪联华目前在全国有91家连锁大卖场，其中每家大卖场家纺类的年销售额约为480万元，如果欣蔚产品能够进入联华的专柜，可以拿下其中40%的份额，一年下来，91家大卖场就是2.3亿元的销售额。按超市方收取销售额30%来计算，一年的业绩还有1.6亿元，净利润将达到6450万元。对这个预算，黄蔚甚是期待。

    欣蔚公司一心要打造自主品牌，因而拒绝了为联华超市贴牌加工的要求。“做了多年的贴牌加工，我们现在不打算进货架，要做专柜。”他的言下之意，就是拒绝做联华的贴牌生产商，要打造自己的家纺品牌。为此，他宁愿接受每个门店1万元的进场费，以及超市收取销售额29%的“扣点要求”。同样，上海意慧婴儿用品有限公司也选择了不贴牌、打品牌的战略，目前他们的婴儿产品已初步决定进入百联集团旗下的3家大卖场销售。公司董事长王志贤表示，在国内市场创出自己品牌，一旦外销市场有冲击，自己也有个好的退路。但也因此，意慧公司不得不被超市“扣点”30%。

    国内巨大的市场潜力早已为外贸企业所熟识。但在松江区经委有关负责人看来，欣蔚公司1.6亿元的预估，未免显得有些理想化。如今，走进任何一家大型卖场，各种中外商品琳琅满目，企业回过头来做内销，国内市场已很少有真空可填。一些做惯了外销市场的企业，要重新开拓内销市场还真是有心无力。在与百联集团的对接中，生产收纳类布艺家具的广禾实业接受了成为联华贴牌生产商的新身份。公司负责人施瑞华解释说，目前内销刚起步，市场到底有多大还是个未知数，“要做自己的品牌，手续方面很麻烦，还是贴牌来得省心。”如今，公司已完成12件产品的设计和批量生产，估计很快就能进入联华超市。

    从国内来看，目前家乐福、沃尔玛等众多知名卖场，已纷纷向各地外贸企业伸出橄榄枝。但贴不贴牌，成了企业进入大卖场的一次艰难选择。业内分析人士认为，这些外贸企业一直以来为国外厂商贴牌生产，如今转向国内销售，都希望能以自己的品牌打开市场。但如果选择不贴牌，就意味着超市会对厂家收取更高的点数，厂家一般难以承受。

    内销市场，没那么简单

    除了贴牌之争，外贸企业要顺利打开内销市场，还要面临许多问题。

    对内销市场的不了解，首先使许多人望而却步。“洽谈会后，联华来过我们厂里考察，后来我们也没有主动跟进，也就不了了之了。”松江塔汇针织厂的虞剑芬对自己的“不主动”很坦然。她解释说，做惯了出口的企业，并不熟悉国内市场的经营模式，而要开拓国内市场，就必须得建立新的营销网络和队伍。这对企业来说，都是笔不小的投入。相比而言，做外贸就要简单得多。企业只管生产，把好产品质量关，无须为市场开拓烦心，无须为品牌维护投入。