目前有六个以上品牌（奥西、精工、施乐、理光、奇普 京瓷） 的数码工程机在山东地区销售，它们不是日本产品就是由日本贴牌制造的。其中绝大部分都是每分钟印速3米或者5米的AO幅面的数码工程机，它们被分为单一机﹙复印或打印﹚、和多合一机﹙复印、打印、黑白扫描或者彩色扫描等﹚两大类。模拟工程机这些机器价位集中在3万多——5万多元（根据选择纸道的多少 价格有所不同），中低端数码工程机 价位集中在12万多-20万多之间（根据选购功能的不同 价格有所区别） 在这个价格区间的品牌，本人最看的奥西数码工程机的发展，理由如下：

一、坚固耐用的使用平台：奥西的优势在于它独特的内置服务器的设计。
奥西TDS320 是由奥西公司自行开发的打印处理系统，内置服务器相当于一台无显示器的电脑，它由十个逻辑端口也就相当于十台电脑同时处理数据，这样大大提高了处理文件数据的时间，使其在处理大批量打印上的时间缩短，同样提高了打印速度。由于奥西机器采用的是套鼓设计,套鼓可以使用3万米。
 由于奥西机器设计结构紧凑、维护简便从而降低了维修成本，所以后需求：以最低消耗长期可靠地输出高品质的图纸，作为强大的后盾让客户在这个快速多变的现代社会中能省心、放心，在这样坚固耐用的基础上实现的多功能产品才有意义，精明的用户会将大幅面图纸作业集中在奥西产品上，从而确保奥西工程机在未来的大幅面图纸输出中担当主要角色。  

二、在工程机核心技术上的重大突破：无论是工程机还是复印机，鼓都是一个最最关键的部件，它不但决定了输出质量，同时产生的更换费用占到机器后期使用成本60%以上，而且它的更换次数及频率也严重影响到整机寿命的长短，所以它是决定工程机品质的最关键因素。奥西工程机全线采用目前高端工程机装载的最先进的鼓，鼓的寿命很长，从3万到6万张不等，而且复印和打印精度极高。另外，因为奥西工程机的 鼓质量好，所以可以大量复印各种非规格纸，。奥西工程机所有可动及接触部分的长寿命化设计保证了与同级产品相比具有更低的使用成本，更佳的印品效果，更强的耐用性及更少的部件更换次数及频率从而确保机器具备更长的使用寿命。奥西在工程机的核心技术上的重大突破，使机器整体有了质的飞跃，所以奥西在大的关键指标上远超同级产品.

三、大代理商的加入：奥西后期不赚钱，托盘商实力要大，否则托不起这个品牌。大经销商为抢夺资源扩大市场占有率会积极代理运作奥西产品，他们的加入会加快奥西的推广。

四、高超的营销战略：奥西的战略是狠抓了图文店市场以及设计院，这个层面的用户对工程机要求最为严格，一旦被奥西攻破，必将对其它行业客户产生积极的示范效应，所以说图文店店是采购工程机的风向标，是公开检验产品质量的试金石，这种以专业市场带动整体市场，以低端机带动高端机，以点带面，稳步推进的发展战略无疑是正确的选择。

五、无可匹敌的综合优势：从工程机的发展来看，各品牌工程机的竞争主要还是围绕技术竞争展开，老邓说过，科学技术是第一生产力。低端机器的技术优势除了创新就是把中高端机器的高级精密配置移植到低端机器上，如奥西就把高端机器配置的 技术用于奥西TDS320每分钟印速3米的中档机上，而奥西、施乐印速3米/分钟的机器 性价比要比其他品牌高出不少，结果导致奥西的普及型奥西TDS320在质量、性能、寿命、使用成本、复印效果、耐用性、质保服务等方面均优于同类产品，而且是12万到16万左右的价格，性价比最好。因此奥西工程机=耐久性设计+超一流性能＋最佳性价比，可轻易击败任何同类产品，所以奥西绝对不要只图一时之利，用低成本大量制造打印扫描配置很低、使用不便且后期高消耗的所谓多功能的机器推向市场，这样做短时间内销量有可能会增加，但从长期来看对奥西是不利的。

六、可靠实惠的服务：众所周知现在市场上的工程机在耗材价格贵（原装耗材被厂家垄断，客户没有选择余地）导致消费者的权益受到不公平地对待，相关利益受损，事实证明（原装硒鼓 原装碳粉）对消费者的集体垄断所产生的歧视性政策，目的在于获取暴利，这终将会被社会的进步所淘汰。奥西主动打破了这个潜规则.，奥西工程机的一年大量快捷高效服务超越了国际其它所有品牌一年少量有偿有限的保修标准，从而使奥西工程机成为全球售后服务标准最高的工程机制造企业，展现了奥西产品质量和服务的强大优势，这种对客户高度负责的举措，无疑推动了行业的进步。奥西的热辐射定影方式，机器无须预热开机即开使用，其他品牌如京瓷 、奇普等品牌的工程机开机预热需要几分钟，这样就大大降低了工作效率。  奥西在3米或5米/分钟机器上无论复印还是打印都是采用了专业、高端、先进、耐用的配置，并以可靠的全保快捷高效服务来保证。把消费者的大幅面输出带入了一个以最低消耗长期可靠地输出高品质大幅面图纸的新时代。

七、.符合时代发展的需要：从工程机的发展来看，经销商经历了以下几个阶段：1.购机之初商家赚钱。2.购机之后商家赚钱。3.购机前后赚钱很少，即后工程机时代。4. 工程机消亡，被电子纸（很薄，易携，可存储黑白/彩色文档，跟大量普及的计算机连接下载，可反复使用，不通过工程机，不用纸）所取代。现阶段属于第三阶段，只有垄断行业赚钱容易，在网络化的今天，非垄断行业只有采取与其行业发展阶段相匹配的特点作为产品卖点，才能迅速壮大自己。所以奥西推出的奥西320 以及奥西450（精工于2011年推出的精工LP-1030-MF / 精工LP-2050MF这两个机型由于性价比更高，所以对奥西构成了强大的冲击 ）这两款机型，购机前后的利润是微薄了，但它们的价值会被越来越多的客户体会认知，所以购买的客户多了，自觉主动向周围的人推介奥西的用户多了，用户担负大幅面图纸输出设备的采购会向奥西产品及代理商靠拢，市场中利益的天平将倾斜。最先接受奥西的是专业客户，如图文中心和设计院，他们对市场中大幅面图纸反应最敏感，随后是以节能降耗为主要考核标准的政府部门，私营企业等。一般用户往往拉一个便宜产品充数，完全不作专业的考量。当这些外行用户面对被以几万张为周期不停更换及维修所产生的积少成多的高额费用时，已悔之晚矣。

八、 在适当的时机生产适当的产品，奥西的市场拓展会更加顺利。奥西奥西320 /奥西450这两款机器对其它同类产品具有很强的杀伤力，它宣告了后工程机时代的来临。奥西的战略是：通过提升产品质量、性能和效果，放弃相当一部分前后期利润，打破行业的潜规则，争取市场中的主动地位，争取民心。消费者是第一位的，利润是第二位的，这样的战略是长远的，使厂家的利益长久而稳固。同样，作为代理商过分重视利润，会阻碍产品的市场拓展和美誉度的提升。富士施乐明确表示，将加强不借助代理商的直销形式，在山东建设直销网点，并将设立专卖店以促进中高端机器的销售。有人说：“最主要还是要利润，没利润没人会做！”。但随着厂商大力介入销售，争取市场的主导权，其它品牌不可能视而不见，会纷纷跳水跟进。竞争如此惨烈，经销商一味追求利润的话，会失去扩展市场的良机，后工程机时代的特点愈加鲜明。因此，精明的商家选择合适的产品会有助于脱离经营的困境和增长的乏力。  

九、科技的力量只是使机器好卖，却不是用来保障用户的最终利益，科技的力量沦为某些人赚取更多钱的工具，这明显是一种挖坑式销售。这都源于传统的商业模式的运作，首席执行官试图创造股东价值变成了操纵收益，操纵收益的结果是依赖低成本，高消耗的产品销售。这种模式的弊端正被另一种模式所颠覆，即首席执行官愿意放弃派发红利而进行投资，效果只有下一任或再下一任才能看到。投资未来，才能收获未来，最能证明这一点的莫过于谷歌、奥西。奥西是第一个实现即使是中速机，即每分钟印速5.2或7.2米/分钟（奥西300 /奥西450）的卖量最大的普及型工程机也可以最低消耗长期可靠输出高品质文档的工程机公司，它生产的这个级别的工程机因坚固耐用、印速快、后期耗材价格低 整机寿命长而闻名。奥西（奥西300 /奥西450）这两款机器的面世，终结了数码工程机的暴利时代，严重削弱了以工程机维修换件为生的公司或个人的利益，因此引发了他们的强烈反击和干扰。客户只要真正认识到奥西产品的巨大价值，自然就不会被其蒙蔽，希望购机客户可以直接到济南四通公司了解实情。作为奥西公司的拳头产品奥西 （奥西300/奥西450））及其更加强大的高速机器投入市场，它们具备如此强悍的优势必然会对中国工程机未来市场造成巨大的影响。

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